产业发展目标
建设以风情为核心，互动体验为主导的旅游产品复合体系；
构建一个以民族风情为特色，以历史文化为内涵，以山水光和休闲度假为特色的文化旅游区，打造中国著名的风情旅游目的地；
旅游业成为柳州第三产业发展的龙头产业。
Ø 风情为主的开发战略
Ø 品牌导向的经营战略
Ø 共生营销的市场战略
Ø 民俗生态的发展战略
柳州地市合并后，原来的柳州旅游的产品空间布局改变，以代表个性城市风貌的柳江为核心的城市旅游，和以原生态地侗族风情为核心地少数民族风情旅游将成为柳州风情旅游的两大支撑。
新的大柳州旅游区与大桂林旅游区，大侗族旅游圈相互交错。三圈环环相扣，互相支撑，同生共荣。三江成为其中的链接点，它既是大侗族旅游圈的核心，又是大柳州旅游圈的重点，还是大桂林旅游圈的延伸，是桂北旅游区夺目的亮点。
目录
一 营销环境分析
1、 社会经济环境分析
2、 旅游业发展环境分析
3、 客源市场分析
4、 SWOT 分析
二 旅游发展战略简析
1、 产业发展目标
2、 产业发展战略
3、 两极互动的产品构成
4、 三环相联的发展空间布局
5、 目标市场结构
三 营销战略与营销策略组合
1 、营销原则
2 、营销目标
3、 营销定位
4、 总体战略
5 、品牌战略步骤
6、 营销策略组合
四 品牌的整合
1、 风情旅游产品的重组
2、 品牌定位识别（BPD）
五 2004年度旅游营销执行计划
1、 指导思想
2、 2004年重点工作计划
3、 促销组合的备选活动设计
4、 政府在组织执行中的地位和任务
5、 营销费用分析
6、 营销效果预测
7、 营销风险与应对策略
节 选
 营销定位
n 主题定位―― 山水桂林，风情柳州
n 功能定位－心身互动的休闲体验
n 风情战略 共生营销 公益宣传 真情促销
品牌定位识别（BPD）
n 目标顾客特征—ECC
n 理念定位识别—MPD
理念基础：自强不息，自由包容的柳州精神
n 品牌写真
穿越柳州万古时空，自由呼吸真实民风，
融入柳州风情梦乡，品味淳厚民俗奇韵。
n 核心价值： 快乐互动
n 视觉定位识别—VPD
n 听觉定位识别—APD
n 宣传口号与宣传图片
主打口号：
山水桂林----风情柳州
辅助口号：
桂林山水----柳州风情
三江侗寨，千年侗情； 程阳八品，动情千年
柳州风，三江情
桂林山水甲天下，柳州风情醉五洲。
鹅山柳水，桂树白石，天生壶城胜盆景；
壮歌瑶舞，苗节侗寨，地造花乡竞风情。
壶城一衣带水，柳州万般风情。
2004年度旅游营销执行计划——指导思想
n 一个主题——“风情柳州”
n 两个重点 ——“原生态的侗族风情”和“柳州城市风情”
n 三个基础——少数民族风情深度开发，城市现有旅游产品升级换代，柳江项目开 发
n 四项工作——一赛，一书，一会，一节
n 五个目标
u 三江为中心的大侗族旅游圈成为社会关注的焦点
u 市旅游产品更新换代，大柳州旅游产品系列开始形成
u 动进入桂林分流桂林客源，桂北旅游区初步联合
n “风情柳州”在广西区内有较高的知名度
n “风情柳江”的招商项目开始启动
2004年重点工作计划
n “风情柳州”摄影大赛
n 编印“风情柳州”旅游书籍
n 参加香港国际旅游展览会
n 组办“柳州风情节”
3、 促销组合的备选活动
n 活动一： “风情柳州”直接大促销活动
n 活动二： 大篷车促销活动
n 活动三： “风情柳州” 交叉营销活动
n 活动四： “风情柳州 ”两广推介会
n 活动五： “柳州风情”新闻报道大赛
n 活动六： 专营线路拍卖会
n 活动七 “风情柳州”奖励活动
n 活动八： 柳州旅游答谢酒会
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