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山东滨州孙子兵法城和魏氏庄园景区

点击数：文章来源：本站原创更新时间：2010年07月26日

一、景区基本情况介绍

中国孙子兵法城位于山东滨州市惠民县，距220国道20公里，是以兵圣孙武故里惠民县宋代古城墙遗址为依托，以“智慧、和平”为发展主题的鲁北第一旅游景点，兵法城始建于2002年，规划控制面积7200亩，一期工程武圣府占地260亩，以《孙子兵法》十三篇为核心内容，借助现代科技手段声、光、电等形式充分展示了孙子文化的浓厚内涵，建筑形式为秦汉式建筑风格，2003年该项目被列入全省13个重点扶持的旅游项目之一，是山东省“一山一水两圣人”旅游体系的重要组成部分。是国家AAA级旅游景区，爱国主义教育基地，国防教育基地。

魏氏庄园是全国重点文物保护单位，位于惠民县魏集镇，距滨州市20公里，是我国北方唯一现存的城堡式庄园，由树德堂、福寿堂、徙义堂三组建筑组成，树德堂最具特色，其特点是将具有军事防御功能的城堡式建筑与中国传统的四合院式民居融为一体，庄园最具特色的是其军事防御功能，这是孙子兵法在民用住宅中的具体体现。庄园另有广场、池塘、花园等，环境优美，素有“百亩荷塘、十里桃园、园林式集镇、城堡式庄园”之说。现在国家AAA级旅游景区。

两景区现有员工80余人。

二、合作前景区情况

两景区于2009年与北京巅峰公司合作经营，在此之前，两景区普遍存在营销能力薄弱、产品特点不突出的问题。孙子兵法城属于文化主题公园类的项目，游客感觉在游览过程中缺乏互动，游客兴致不高。由于效益多年来较差，职工的养老保险无法缴纳，职工工资也很低。魏氏庄园虽然开放时间较早，但由于资金及其他原因，文化氛围展示不足，不能完全适应游客的需求。

合作甲方惠民县旅游局希望通过双方的合作，引资引智，通过完善管理、加强营销来打造精品景区，进而带动全县的旅游发展。

三、我们采取的经营管理手段

2008年我公司进驻景区后，对原有的规章制度进行了梳理，完善了岗位职责、激励措施、绩效考核等各项制度，稳定了队伍。通过绩效、餐费补贴等方式，为职工增资20%左右。

为改善景区形象，增加景区吸引力，提高游客满意度，管理团队进驻景区之初，就开始着手两个景区产品提升问题，在上级领导的关心和支持下，累计完成了维修改造、更新提升项目达五十多项，投入资金五十余万元。通过这些项目的实施，景区面貌与旅游环境有了明显改善。

管理团队确定了以活动带人气的方法，组织了摄影大赛、自驾车露营、民俗嘉年华游园会、古典婚礼等一系列活动带动景区人气。经营班子根据董事会审定的工作计划，稳步推进营销工作。2009年投入营销宣传费用80余万，2010年至今已投入营销费用约40余万，并组织了新的营销队伍，重新设计印制了多种宣传资料，设立了济南办事处。通过持续不断的营销运作，团队人数有较大增长，2009年接待1万余人次（2008年缺乏对比数据），2010年1-5月份已接待7500余人次，充分说明了营销的效果正在开始显现。

四、合作后的变化

合作经营一年多，经营收入比原来累计增长50%以上，并以每年25-30%的速度增长。团队人数有了大幅的提高，平均每年增长50%以上，建立了相对完善的营销体系，培训了一批有营销能力的工作人员。

通过完善的管理制度，解决了员工多劳多得的问题，员工对公司前景充满了希望。拖欠数年的养老保险也于合作经营半年后开始缴纳。员工工资得到稳步提升。

连续两年两个景区顺利通过三A复检，在网络调查中魏氏庄园被评为最受欢迎的山东十大旅游景点，在2010年“好客山东贺年会”活动中，孙子兵法城被评为金奖单位，受到山东省旅游局的表彰。

五、成功经验总结

1、任何成品均有起步期、成熟期、衰落期，文化类景点尤其如此，如何使成熟期的时间更长，是景区管理者要思考的主要问题。人文类景点尤其是文化主题公园类更要经常对产品进行更新。惠民产品提升在有限的资金情况下进行了产品的提升，虽然没有得到极的效果，但证明是行之有效的。

2、以活动带人气，以活动带效益是景区市场推广的重要手段之一，只有活动才能在当今眼球经济的市场环境下取得生存的筹码。

3、以标准化管理、人文性的管理来提升员工的积极性。原来的公司员工均是国有企业的职工，惰性比较深，在新公司绩效考核的管理制度下，精神面貌得到了改观，工作有了目标，有了热情和能动性。

六、景区图片