山东金乡羊山古镇国际军事旅游度假区项目

点击数：   文章来源：本站原创  更新时间：2010年07月28日

一、景区基本情况介绍

羊山古镇国际军事旅游度假区位于山东省的西南部，东临微山湖，西接中国牡丹之乡菏泽，南与江苏、安徽、河南交界，北邻孔圣之地曲阜，隶属于中国大蒜之乡——金乡县。这里地理位置优越，水陆空交通网络比较发达，105国道及京沪、京九、陇海、新石铁路傍区而过，不足5个小时可达北京、上海，济宁曲阜机场距此仅15公里，且已开通直达北京、上海、广州的航班，交通极为便利。

羊山因处在鲁西南群山之阳取名“阳山”，又因其形似一只俯卧的羊而改名为羊山。羊山具有悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的人文资源，罕见的自然条件和重大的革命历史题材。据《左传》、《汉书》记载，夏朝诸侯国有缗氏即在此繁衍生息。东汉开始，兖州刺吏治所曾在金乡设立200余年。据康熙十二年《金乡县志》记载，公元192年，政治家、军事家曹操曾驻兖州牧治昌邑，并在此屯兵，招贤纳士，使文臣武将聚于麾下。曹操率军东击青州绿林军，南袭徐州城，与吕布大战淮阳均由此处发兵。据《三国演义》第十二回记述，曹操曾率军在羊山大战黄巾军，杀何曼，生擒黄劭，并密使人掘下陷坑，收大将徐褚。

羊山周围是全国罕见的汉墓群，上万个古墓埋藏于地下几米至几十米深不等，多为单墓室和双墓室，出土上万件汉代文物。近期发现了多处多墓室汉墓，其中山北一处大墓，据相关资料记载和考古发现，墓主是汉代将军。目前羊山还有保存完好，建于明、清时期，不同风格的古民居、古商铺148处，这些具有鲜明地域特色的古民居具有较高的文物价值。2008年羊山古民居被确定为市级重点文物保护单位。

著名的羊山战役在这里打响，刘邓大军经激烈奋战全歼了敌66师，俘虏师长宋瑞珂以下9000余人，毙伤5000余人，胜利地结束了鲁西南战役。为纪念在鲁西南战役中牺牲的几千名革命烈士，金乡县人民政府于1952年在羊山战役的主峰上修建了革命烈士陵园，后经上级部门批准为鲁西南战役纪念馆，由曾参加过鲁西南战役的原中共中央政治局常委、军委副主席刘华清亲笔题名。鲁西南战役纪念馆每年接待山东、河南、安徽、江苏等省市60余万人前来参观学习，现在已成为在鲁西南地区拥有较高知名度的现代革命传统教育场馆。先后被国务院、山东省政府确立为全国、全省“重点烈士纪念建筑保护单位”、全国爱国主义基地，山东省爱国主义教育基地。

鲁西南战役纪念馆向西50米，是省国土厅批准建设的羊山地质公园。占地400余亩的天然水域，形成了独具特色的山中湖。湖的四周，山石林立，怪石嶙峋，造型各异。湖中岛零星分布与周边山石互衬，相映成趣，形成了奇特美妙的自然景观。

金乡县委、县政府根据济宁市“十一五”旅游发展总体规划和金乡旅游开发建设总体规划，充分利用羊山特有的文化资源，以军事题材和羊山独特的地质地貌、自然景观为依托，全面整合羊山旅游资源，把羊山古镇国际军事旅游度假区项目列入全县经济发展布局的五大板块之一，纳入全县重点项目建设之列。专门成立了由县委书记和县长担任组长的羊山古镇国际军事旅游度假区建设领导小组，并从有关部门抽调精干人员组成一线指挥部，全力做好羊山古镇国际军事旅游度假区的开发建设。

羊山古镇国际军事旅游度假区以军事题材为主题，以羊山古民居、小屯古民居、红色旅游和山东罕见的地质地貌为依托，以奇特的山水石林景观为特征，以悠久的历史人文景观为内容，总体规划面积15平方公里，预计总投入12.4亿元。

根据高起点规划、高水平开发、高标准建设、保护与开发并重的总体要求，本着出精品的原则，结合羊山古镇国际军事旅游度假区实际，按照国际化的要求聘请北京大学对羊山古镇国际军事旅游度假区进行规划设计，依托现有资源正在重点开发建设主题文化纪念、三十六计主题公园、古镇文化体验、战役模拟、拓展运动、农业生态休闲、主入口综合服务七大特色突出、相互协调的功能区，着力把羊山古镇国际军事旅游度假区打造成以山、水、古镇资源为景观基底，以军事旅游、古镇文化体验为主题的，辅以田园观光、汉文化展示、体育拓展等活动，满足大众体验观光和中高端群体休闲需求的，军事古镇旅游度假示范区。

二、合作前景区情况

此项目与我司合作方式为管理咨询。

合作前景区处在第一期规划的建设收尾期，准备于今年9月-10月份开业。但是，由于建设期为政府抽调各部门组成指挥部形式运作，所以，开业在即，景区的组织架构、人员编制、人员招募等最基础的工作都未进行。

为在较短时间内将景区开业前的各项筹备工作做好，并为保证景区以后的良性发展，景区初期主要诉求为委托管理，但考虑对公司的了解有限，选择先期进行三个月的管理咨询。如果对我司专业性满意且管理咨询阶段合作愉快，即签约委托管理合同。

三、我们采取的经营管理手段

景区管理咨询的内容：

（一）设定景区组织架构、部门设置、岗位职责、人员编制；

（二）设定景区绩效考核体系和薪酬体系；

（三）根据景区组织架构和部门设置，制定《景区管理制度和流程汇编》；

（四）设计景区基础管理表单；

（五）制定景区《员工手册》；

（六）制定符合景区发展的市场推广计划，并督导甲方人员予以实施；

（七）制定人员招聘计划，并协助甲方人员实施；

（八）设立景区培训体系，设计培训课程，选派培训教师针对景区开业开展对所有员工岗前培训；

（九）辅导中层以上管理人员开展试营业期间日常管理工作。

四、合作后的变化

通过近半月与景区高层的交流，并针对景区目前多项核心问题及景区近期各项重大接待活动的进行专业化的建议，获得景区高层的高度认可。特许我方参加每日的会议，实时听取我组建议。
目前各项工作进展顺利，管理咨询合同中前三项成果以顺利通过，且经过充分的引导、沟通，基本就景区提前介入委托管理方式达成一致意见。

五、成功经验总结

无论是委托管理还是管理咨询，应该时刻捕捉甲方核心需求。需求的捕捉难度很大，但是通过充分的交流，试探性的了解、目的性的方向引导，甲方需求会逐渐清晰。需求捕捉清晰，沟通和谐顺畅，结局必定完美。
此次项目到目前进展顺利，主要得益于对甲方需求的捕捉，并灵活调整，既保持原则也要适当让步，充分的进行引导、洗脑。此外，沟通的重要性还在于把握关键人之间的背景关系，注意与甲方关系的把握，通过模糊控制达到完美效果。

六、 景区图

全国政协常委、香港增文中

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